关注民营经济|长安跨越:打造中国最好的城镇智能物流专家

发布:长安跨越  |  发布时间:2018-12-10 12:05:08  |  点击率:

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▲长安跨越万州基地内车辆生产现场

上游新闻·重庆商报记者孙琼英

重庆汽车领域迎来一宗重大并购。14日,重庆长安跨越车辆有限公司全资收购北奔重型汽车重庆有限公司。此次收购金额约3.5亿元,收购完成后,长安跨越将拥有万州和重庆主城两个生产基地。长安跨越总经理韩鸣表示,日前,全市民营企业座谈会暨走访服务民营企业动员会召开,进一步坚定了民营企业发展的决心和信心,今后长安跨越将努力打造中国第一阵营的智能物流生产基地,公司的“7年规划”是达到年产销商用车43万辆。

民营企业发展迎重大利好

11月13日,韩鸣表示,日前,从中央到地方,都召开民营企业座谈会,明确要深入推进民营经济高质量新发展,坚定了民营企业发展的决心和信心。

全市民营企业座谈会暨走访服务民营企业动员会提出,要有效破解民营企业“融资难”、“降本增效难”,切实减轻企业税费负担,帮助企业降低生产经营、物流、用气用电等成本。在韩鸣看来,若相关政策举措能够落实,无疑是对民营企业的重大利好。他表示,当前民企贷款利息比较高,大概在5%~5.5%的水平,如果利息能够下降30%~40%,相信能够为许多处境艰难的民企有效解决资金压力。

全资收购北奔重庆公司

韩鸣表示,在中央以及重庆都大力鼓励民营经济发展的契机下,长安跨越也将积极谋求更好地发展。

韩鸣透露,14日,长安跨越以3.5亿人民币全资收购北奔重型汽车重庆有限公司,按其战略发展规划在重庆主城建设第二生产基地,使得公司年产能从万州基地20万辆左右飙升到43万辆左右(公司7年规划),为打造中国第一阵营的智能物流生产基地奠定坚实基础,实现新的跨越。

资料显示,北奔重庆公司成立于2006年,为大型交通运输设备制造业企业,由央企北奔重型汽车集团有限公司100%控股。

韩鸣表示,未来,长安跨越业务将全面涵盖汽车+物流服务+出行方案,致力于打造中国最好的城镇智能物流专家。

欲进轻型车行业第一阵营

长安跨越最近五年的复合增长率近30%,2017年,公司销售增长58%,年产销双双突破10万辆。今年1~9月份同比增幅更是高达62%,高于行业近50个百分点,增速名列全国轻型车行业第一。2018年全年销售预计突破15万辆,进入全国轻型车行业的第一阵营。

在当前汽车行业普遍不景气的情况下,长安跨越靠啥实现逆势增长?

韩鸣透露了长安跨越的经营秘诀——差异化经营、产品创新和营销网络下沉。

韩鸣举例介绍,电影《战狼》中,男主角冷锋躺在一小型货车上在港口送货,该车辆就是公司十年前出口非洲的一个车型——长安星豹。该产品之所以销售火爆,是因为长安跨越反复研究市场发现,彼时很多消费者嫌轻卡太大,微卡又太小,于是公司就推出长安小卡,开辟出一个蓝海市场,到如今,长安跨越

这个领域要占50%~60%的市场份额。如今,长安跨越研发投入占销售收入比例已达4%,并将产品线拓展到迷你微卡和小轻卡,每年都会推出几款新产品打开市场“蓝海”。

同样,长安跨越还在行业内率先从做汽油机改为做柴油机,在2013年左右,国内柴油机因排放不达标的问题,市场开始萎缩,长安跨越的汽油机又逆势而上。

在销售网络方面,长安跨越采取了全覆盖战略:凡是70万人口以上的县级城市,都设有自己独立的销售网点,部分20万人口的小镇,也会设二三级销售网络,目前在全国已经有1000多家销售网点布局。